Gestion Emprendedora


Con dinero, hasta la pobreza es llevadera… by cardume
septiembre 1, 2007, 10:52 am
Filed under: 746, calidad, Costos, Emprendimiento, Gestión, gestionemprendedora, negocios

A raiz del comienzo de un programa de apoyo a emprendedores y pequeños industriales, la semana pasada, la institución organizadora me pidió dar una pequeña conferencia inicial a los participantes en el tema ¿Cuál es el sentido de los negocios hoy en día para que un emprendedor tenga éxito? Fué un pequeño speach de no más de 15 minutos, del cual les entrego un resumen que espero les sea útil:

“La Gestión moderna se enfoca hacia las capacidades como el motor del éxito. Ya pasaron las épocas en que los recursos reales eran lo importante para avanzar y crecer. Ya pasó la época en que para dejar de ser empleado había que tener plata. Incluso ya está pasando, áun en nuestro país y con toda su carga de atraso económico, la época en que riqueza era igual a poseer tierras o propiedades. Ahora son los recursos intangibles los que provocan el éxito. Saber o conocer es más importante que tener. Tener amigos y relaciones es más rendidor que poseer. Todos sabemos que aquí hay mucha gente con mucho dinero, proveniente de mil fuentes distintas: ganadería, transporte, industria grande y pequeña, servicios. Todos los conocemos; nos codeamos con ellos en los bares y en las calles. ¿Saben cuál es la preocupación principal de esas personas? Se los digo yo, que trabajo con muchos de ellos: cómo sacar dinero de su dinero. Sí, como multiplicar el dinero. ¿Y por qué tendrían que estar preocupados de eso precisamente? Porque ya pasó la época en que el dinero generaba dinero. Antes, los interesados los llamaban para pedirles plata prestada o interesarlos en sus negocios; ahora, nadie los llama y son ellos los que tienen que andar buscándoselas para que su patrimonio no se deprecie. Extraño ¿no? Pero muy lógico. Son los tiempos que corren.

Sí, es lógico porque los que tienen la llavecita para crecer ya no son ellos, los ricos, los de la plata. Son ustedes, los que se atreven y sobretodo, saben cómo hacerlo. Les voy a contar una historia real, y la pueden corroborar porque corresponde a lo que me contó Juan NN, que incluso está sentado entre ustedes, allí… Tiene un capital logrado trayendo y comercializando telas desde Brasil, y quiso cambiar de rubro porque todos conocemos los problemas actuales en la frontera. Alguien le dijo que el negocio que más crece en estos momentos es el de los artículos y equipos de computación: se traen desde la Feria de Oruro, o mejor directamente desde Iquique si quieren ganar más, y se arman o revenden con ganancias netas del 40% en promedio. ¿Ven esta memoria Kingston de 2 Gigas? Me costó US$ 22 en la feria de Cochabamba. Si hubiera ido a la feria de Oruro, habría pagado US$ 19. Y dicen que en Iquique las venden en cajas al por mayor y salen muchísimo más baratas cada una. Y Kingston es la mejor marca del mundo en estos aparatitos. Bueno, Juan estudió el negocio y decidió invertir unos US$ 30 mil para empezar. ¿Saben donde tropezó y no pudo seguir? En que no encontró a ningún conocedor de la materia, repito a nadie, que quisiera trabajar de asalariado con él. Buscó, y sigue buscando, y nadie que conozca del tema quiere ser su empleado: todos le exigen participación, y ninguno se conforma con menos del 40% de las utilidades netas. Juan no se explica ésto ya que el que pone todo y corre el riesgo es él. Lo que Juan está comenzando a comprender es que lo que él pone es lo menos importante en el día de hoy, la plata, y que lo que más importa es el conocimiento, el saber hacer las cosas, el saber cómo hacerlas, con quién hablar para comprar y vender. Antes la gente valía por lo que tiene; hoy, por lo que sabe y por el entramado de sus redes de contacto. Por eso esta Juan entre nosotros, porque le conté de esta charla y quiso venir a aprender más acerca de este mundo tan extraño de hoy. Aprovechen su presencia, capaz que terminen haciendo negocios… y no se olviden de mi pequeño porcentaje, solamente un 10% por el contacto y la información.

Este es el mundo de hoy. Ustedes comienza a emprender, o quieren adquirir capacidades para crecer. Deben tomar conciencia de que el crecimiento ya no viene de la mano del dinero, asi que los que quieren casarse por solamente un suegro rico pueden aprovechar a desechar la idea y buscar por amor. Van a ver que el ex suegro después los busca a ustedes. El crecer es una sabiduría, y viene de la mano del conocimiento y la información, y de las redes de contactos y las alianzas que sean capaces de formar y desarrollar. A este par de recursos intangibles, si les agregan capacidades personales de temperamento, personalidad, capacidad de contactos, capacidad de relacionamiento, organización…. mejor todavía. Este es el sentido de los negocios de hoy.

¿Quiénes pueden emprender? Cualquiera. No es necesario tener título universitario. Basta con saber, sea donde sea que hayan adquirido el conocimiento. El hombre más rico del mundo abandonó sus estudio universitarios y comenzó su negocio en el garage de su casa. Lo que importa es el conocimiento real, no el formal. Si el conocimiento formal fuera la llave del éxito, las universidades estarían llenas de millonarios… y resulta que no existe profesor universitario rico. Todos los ricos están en la calle, en los mercados, y están emprendiendo. Si alguno de ustedes tiene algún título, no lo boten, les va a servir; lo que deben comprender es que ya no es condición imprescindible para llegar a ricos, como lo era hasta hace algunos años. Porque todos ustedes están aquí para llegar a tener plata ¿no? Nunca lo olviden: con dinero, hasta la pobreza es llevadera.

Ya lo saben, no se achiquen. Ustedes son los portadores de la verdadera riqueza de los tiempos modernos. No pierdan de vista ésto: ustedes saben hacer las cosas. Sin ustedes el dinero no genera dinero, asi que háganse valer. En este mundo, incluso si es tan pequeño como el de Santa Cruz, hay muchísimos que tienen dinero; lo que no hay son aquellos que lo saben multiplicar. Esos son ustedes.


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