Gestion Emprendedora


¿Cómo hacen negocios los emprendedores? Negocian, negocian, negocian, negoc….. by cardume
octubre 19, 2007, 11:54 pm
Filed under: 746, calidad, Costos, Emprendimiento, Gestión, gestionemprendedora, negocios

Dicen que la “negociación” es un proceso. No, no lo es. La negociación es una herramienta a disposición del emprendedor o Gerente para lograr sus objetivos de acuerdo a la estrategia diseñada. Bueno, tampoco tan así…. En realidad, es mucho de ambas definiciones. Si lo vemos desde el punto de vista sistémico, es un proceso que se desarrolla entre 2 partes por el cual una de ellas trata de inducir comportamientos deseados en la otra y de lograr la aprobación de la misma para ello. Pero si lo vemos desde el punto de vista de la estrategia, la negociación es una herramienta. Un instrumento que al ser bien usado permite al emprendedor conseguir sus objetivos, sean cuales sean. El BMS (Business Management System) adopta ambas posiciones, en una actitud pragmática. Después de todo, aquí estamos para ganar dinero y no el Premio Nóbel.

Tanto si se la ve sistémicamente como instrumentalmente, es necesario conocer y dominar los mecanismos de la negociación. Por ejemplo, ¿qué es lo que negociamos? ¿Posiciones? No, negociamos especificaciones. Es decir, maneras de mirar o hacer las cosas. Y así otros detallitos que encontraremos en el Manual de Negociación del BMS que les entregamos a continuación. Ah, y no se olvide que los negocios son actividades sociales, se ejecutan entre humanos, ¿y qué es lo que los humanos hacen? ¡Negocian! Que les aproveche.

BMS_Negociar especificaciones


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