Gestion Emprendedora


El ejemplo de los exitosos: Aristoteles Onassis by cardume
diciembre 6, 2007, 4:58 pm
Filed under: 746, calidad, competitividad, Costos, Emprendimiento, Gestión, gestionemprendedora, negocios

Nació el 20 de enero de 1906, en Esmirna, costa oeste de Turquía. Hijo de un opulento business man, presidente del Banco local y del Hospital, sin embargo no era un heredero. Mal estudiante, como la gran mayoría de los exitosos económicos del mundo, era revoltoso y fué expulsado de varios colegios. A los 17 años emigró a América del Sur con solamente US$ 450 en el bolsillo, de los cuales su padre aportó a regañadientes con la mitad. Llegó a Buenos Aires, donde comenzó el ascenso hacia la enorme fortuna que llegaría a poseer.

La clave de su éxito estaba en su particular encanto personal y en su habilidad para las relaciones públicas. Fué un exitoso explotador del recurso “redes de contactos”. Desembarcó en Argentina el 21 de septiembre de 1923. Fué ayudante de albañil, acarreador de ladrillos, lavaplatos, y al cabo de unos meses entró como ayudante de electricista en la United Telephone. Mientras estaba en esta empresa en el turno de noche, durante el día caminaba las calles buscando la oportunidad, y la encontró en la forma del tabaco griego. Con su padre inició el negocio importando grandes cantidades llenando las expectativas de esa enorme urbe que era Buenos Aires. No le fué fácil vender sus primeros lotes, pero gracias a su tenacidad se ganó la simpatía de Juan Gaona, Director de una de las principales tabacaleras del país, y pudo colocar su primer contrato: US$ 10.000,00 con una comisión del 5%. Al cabo, le llegó el segundo, de US$ 50.000,00 y así sucesivamente. Dado que por la guerra se hacía dificil el aprovisionamiento, financió con US$ 25.000,00 su primera operación tabacalera en Argentina, pero tuvo que cerrarla en 1929, y volvió a Grecia por un tiempo.

En Montevideo compró su primer barco, una ruina, que sozobró en un temporal en el mismo puerto, pero este revés no lo arredró y pese al consejo de todos sus amigos, viajó a Londres cuando tenía apenas 26 años decidido a convertirse en armador. En Montreal compró sus primeros navíos, a US$ 20.000,00 cada uno, el Millar y el Spinner, y así comenzó su colosal fortuna.

La vida privada de Onassis está plagada de acontecimientos. Su rivalidad con Niarchos, su casamiento con Jacheline Kennedy, sus amores con la Callas, todo configuró una vida de leyenda.

Varios son los consejos que este hombre fabulosos ha dejado en sus escritos y en sus entrevistas. Podemos extractar los principales:

a) capacidad de empatizar con sus relaciones. Onassis tuvo un marcado uso del recursos “redes de contactos” y se llenó de relaciones que lo ayudaron en su camino. Primera lección.

b) saber escuchar. Se caracterizó por ser un buen  oyente. Más que conversador, era un “oidor”, y de esta capacidad usó para identificar y detectar muchos de sus negocios. Segunda lección.

c) usó in extenso el O.P.M., (other people money) para financiarse. Fué un campeón en el uso del apalancamiento en sus financiamientos. Tercera lección.

d) audacia sin límites. Pese a ser un “oidor”, una vez que tomaba una decisión no había fuerza humana ni divina de sacarlo de su curso si estaba convencido de estar en lo cierto. Cuarta lección.

Murió el 15 de marzo de 1975, con una fortuna incalculable.


3 comentarios so far
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onasis el griego de oro

Comentario por daco

también leí en algún lado que él recomendaba que cuando se pedía crédito se hiciera en grandes cantidades, lástima no encuentro la referencia, si alguno la tiene por ahí agradezco me la envien a gustavo.aguilar@inec.go.cr

Comentario por Gustavo Aguilar

Mi abuelo fue amigo de onassis en la argentina, fue consul!!
yo me dedico a los negocios con mucha pasión,y este hombre es mi guru… genio a la hora de apalancarse con deudas,fue elegido el hombre del siglo de los negocios!!

Comentario por daniel constantopoulos




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