Gestion Emprendedora

El concepto viene de la microeconomía marginal. El autor Michael Porter en su libro «Estrategia Competitiva» (1980) lo introdujo al estudiar los eslabones de actividad que operan en una empresa, y las estrategias que puede adoptar ésta para alinear esas actividades de manera de maximizar su efecto en esos eslabones y en la ganancia total. Para entender ésto hay que partir por definir el concepto de «Valor». Según Porter, es la diferencia entre los beneficios percibidos por el cliente al hacerse con el producto, y los costos percibidos por él al adquirirlo y usarlo. No es un concepto simple, ni contable: se trata de percepciones, y hay que saber manejarlas. Una botella de agua puede costar $ 3 en plena calle, pero en un día de mucho calor (en Corumbá, Brasil, he sabido conocer los 45 grados a la sombra) uno estaría dispuesto a pagar hasta $ 10 por una botella. Por otra parte, ¿es $ 3 el costo de esa botella? Si así lo fuera, diríamos que el valor es $ 7 ($10 que le asignamos como utilidad, o sea, el máximo sacrificio que estaríamos dispuestos a hacer por tenerla, menos los $ 3 que nos cuesta). Pero, ¿lo es? Si esos $ 3 no tienen uso alternativo previsto, lo sería. Pero si desprendernos de esos $ 3 por la botella nos significa dejar de entrar al partido de esta noche (¡Y juegan los 2 monstruos del fútbol!) entonces es claro que el valor no sería $ 7 sino hasta llegaría a ser negativo en caso de que aplicáramos esos $ 3 a la botellita de agua.

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El marketing en el contexto de la gestión empresarial.

La función de marketing, implica dos procesos diferentes, aunque relacionados entre sí: a) La búsqueda del modo de estimular a los compradores, y b) La distribución física de los bienes y servicios. Históricamente, el marketing ha estado mas preocupado por la «Búsqueda de clientes» y menos preocupado por los aspectos de la distribución física, si bien recientemente hay una mayor preocupación por los problemas de logística y de eficiencia en los costes de la distribución física de los bienes y servicios.

La tendencia a clasificar muchos costes de distribución como gastos operativos y no asignarlos a funciones específicas, indican que los directivos no han considerado dichos costes lo suficiente­mente importantes como para justificar un análisis detallado de los mismos. De esta forma, los sistemas de costes tradicionales se han centrado fundamen­tal­mente en el coste de producción, pasando por alto una parte muy importante del coste del producto, como es el coste de marketing.

El coste de marketing supone, muchas veces, el 500% del coste total de muchas líneas de productos y aproximadamente es el 20% del Producto nacional bruto de los Estados Unidos de Norteamérica. En este país, por ejemplo, competir en los costes de distribución es crítico para el éxito, dadas las enormes distancias existentes y es un problema adicional con el que deben luchar las empresas extranjeras que se instalan en dicho país.

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Hace poco más de una semana, una de las entidades financieras más relevantes retiró de los pasillos de sus oficinas las máquinas de vending que ofrecían gratis bebidas, palmeritas de chocolate o palitos de pan integrales a sus empleados. La razón fue tajante: «Los empleados deben notar que estamos reduciendo costes y que readaptamos los gastos de la empresa a las necesidades actuales», explica uno de los directivos. Seguir leyendo →

Pasar de un proyecto y sus flujos en excel al mercado es un desafío que requiere financiamiento, no sólo en la etapa inicial, sino también en el “valle de la muerte”.

Que una buena idea de negocios no es sinónimo de éxito está claro. Uno de los aspectos por los que suelen fracasar, es por falta de financiamiento, ya sea para la puesta en marcha o para capital de trabajo en las primeras etapas de rápido crecimiento, en el denominado “valle de la muerte”. Es por ello que resulta esencial dedicar tiempo a saber “venderse” y hacer del proyecto de negocios o empresa algo atractivo para inversionistas ángeles.

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Es cosa de digitar la palabra «e-learning» en Google, para encontrar miles de resultados de cursos, carreras y diplomados que se imparten bajo la modalidad online.

Justamente una parte de esta fuerte tendencia es la que critica un nuevo grupo de rebeldes digitales, denominados como «Edupunks».

Pero detrás de ese pintoresco término existe toda una ideología educativa que crece cada vez más en el mundo y pretende derribar ciertas prácticas de los modelos tradicionales de educación que están incrustados en internet. Seguir leyendo →

Corresponde al Consejo Técnico Nacional de Auditoria y Contabilidad, el adoptar Decisiones y dictar Normas de Contabilidad de aplicación en Bolivia. A estos efectos, es importante tener presente lo dictaminado por este Consejo, como son: Seguir leyendo →

Dicen que en materia de tecnologías es una locura tratar de hacer predicciones, porque todo puede pasar y cambiar en menos de lo que canta un gallo. Pero de todas formas las grandes empresas de la industria se esfuerzan por mirar hacia delante y aventurarse.

Esto fue lo que hizo IBM en su estudio «Next Five in Five», basado en tendencias sociales y de mercado que, si se cumplen, deberían cambiarnos la vida en poco tiempo más.

¿Quiere saber qué le depara el destino de aquí a 2013? Siga leyendo: Seguir leyendo →

La economía de Estados Unidos sufrirá en el 2009 una contracción del 2,5 por ciento, la de los países del euro se recortará otro 2,9 por ciento y la del Japón, en un 5,5 por ciento, según las nuevas previsiones de The Economist Intelligence Unit (EIU).

Como consecuencia de la nueva revisión a la baja de las perspectivas económicas de las mayores economías del mundo, la división de análisis económicos del grupo The Economist pronostica una contracción de la economía global del 1,9 por ciento en términos de mercado y del 0,8 por ciento en paridad de compra. Seguir leyendo →

“Todos llevamos un millonario dentro”. Desde luego, el autor de esta frase es un millonario. Y no sólo eso, él está empeñado en transmitir el secreto de su piedra filosofal a todo aquel que compre su libro.

Este gurú de las cuentas corrientes plagadas de ceros se llama Robert Kiyosaki, un americano de origen japonés que asegura que la llave, o al menos parte de ella, está encerrada en las páginas del libro Padre rico, padre pobre, un bestseller que resistió entre los cinto títulos más vendidos en EEUU durante cerca de seis años y que ha sido traducido a una veintena de idiomas. Seguir leyendo →

Las mejores lecciones nacen de la vida misma, y la información que no se traspasa no tiene valor. En base a esas 2 premisas, les describo una experiencia que hemos diseñado y estoy llevando a cabo en estos momentos en la principal cementera del país, en relación con los Recursos Humanos. La traspaso por si le sirve a alguno de ustedes en sus respectivas empresas. Los resultados están siendo espectaculares en aumento de motivación y compromiso, y obviamente en rendimientos.

Para ganar en didáctica, lo haré en forma secuencial: Seguir leyendo →